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NEC携手神州数码誓言3年内重返中国前五

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来源: 作者: 2019-05-17 02:03:05

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NEC携手神州数码 誓言三年内重返中国前五2004/7/25来源:作者:分享 上月末,神州数码正式签约成为NEC笔记本电脑中国区总代理,近几年被笔记本后起之秀们“排挤”出国内市场前五位的NEC再发誓言,表示有信心在三年内重新杀入国内笔记本市场前五名。 也许是为了回答业内对NEC将国内总代理同时给予神码和恒昌两家的一些疑问,7月15日,NEC、神码、恒昌三方高层共同出席了主题为“双翼齐飞纵横四海”的媒体见面会。NEC笔记本电脑中国业务总经理吉川千冶在会上表示,在神州数码与恒昌两条销售渠道的支持下,NEC有信心在三年内重新杀入国内笔记本市场前五名。

NEC笔记本电脑中国地区高级市场经理陆宇澄介绍说,NEC将通过与恒昌、神码的渠道组合,基于三方共赢的基础之上,扩大笔记本电脑商务用户市场和零售市场,从而扩大在华市场覆盖面及份额。其中恒昌渠道将主攻零售及消费市场,而神舟数码则主攻行业订单。进一步细化NEC笔记本电脑销售渠道的分工。

在两家渠道商共同代理NEC笔记本之初,NEC会将零售与分销控制在各占50%左右,随着业务的进行,分销的比重将会逐步提升至70%-75%左右。而以恒昌为主的零售店络开拓,则会在分销比重提高的同时为NEC提供另一个具有终端竞争力的渠道。

恒昌NEC笔记本电脑事业部总经理张凡表示,与神码共同代理NEC笔记本的模式,促使恒昌舍弃不具太多优势的分销渠道,转而将更多的精力投入到终端零售。虽然随着NEC渠道建设,零售市场比重会逐渐降低,但新的渠道对于恒昌一直发展的销售领域没有影响,总体来看其业务量将保持良好增长。

虽然两家渠道商共同代理一个品牌的产品,但由于销售及业务模式不同,目标用户群也不完全一样。因此NEC表示,将安排不同的产品线给神码和恒昌,以促进渠道及市场健康发展,使得二者有可能产生的竞争趋于良性化。据悉,恒昌主力销售机型为日本市场的消费及零售型LAVIE系列产品中文版,包括最新发布的E6000及行将发布的S3000、E660、P720等产品。而神码引入的则是日本本土商用市场VERSAPro产品的中文版,包括新发布的E2000以及与恒昌交叉销售的商用S1000和S820。

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