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传统白酒巨头正在加速拥抱互联网

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来源: 作者: 2019-04-21 16:17:16

在酒业调整的大背景下,传统白酒巨头正在加速拥抱互联。

3月22日,南都从成都糖酒会上获悉,贵州茅台集团习酒有限公司正式与酒仙达成战略合作。依照当日表露的信息显示,酒类电商巨头酒仙将代理习酒旗下窖藏、金质、习酱等全线产品。未来,不排除酒仙与习酒合作推出新的酒仙专销产品的可能。

在业内看来,习酒此次与酒仙强强联手,也转达了知名酒企对电商的开放心态。据悉,互联酒业生态圈正在成为本届糖酒会的一大热词。

茅台旗下习酒全面触

对与酒仙达成战略合作,贵州茅台团体习酒有限公司总经理、习酒电子商务有限公司董事长钟方达直言,作为全国仅次于茅台酒股份公司的第二大酱香白酒生产企业,习酒想向消费者提供一个好的产品,而酒仙作为中国最大的酒类电商,在运作品牌上积累了丰富的经验和众多成功的案例,相信此次与酒仙的合作,将带给习酒更好的未来。

据酒仙董事长郝鸿峰透露,与习酒签约后,酒仙将通过强大的资源优势为习酒进一步拓宽销售渠道,并提供更优化的品牌运营解决方案。他还泄漏,双方可能会在产品研发方面擦出火花,孕育出新的酒仙专销的互联爆款产品。

白酒互联爆款初露端倪

近年来,随着电子商务的快速发展,愈来愈多的传统酒企开始尝试进入电商领域,以五粮液、洋河等为代表的知名品牌纷纭借助互联扩大销售。

而让白酒巨头如此争相触的缘由,除全部行业在传统渠道动销不如以往外,一个重要的刺激因素是互联爆款已经在不断出现。

以泸州老窖三人炫为例,这1由泸州老窖联手酒仙出品的络定制酒,上市12个月销售近300万瓶。这一爆款最新的2016年销售目标是500万瓶,这1销售目标一旦实现,就意味着3 。5亿元的销售收入,而3 。5亿元销售收入已经相当于一个小的酒厂一年的销售额。

除了泸州老窖等一些品牌,相对弱势的孔府家酒和水井坊触推出的互联子品牌也已在走向爆款的路上。

孔府家的线上品牌朋自远方在单个B 2C酒类电商平台的销售已将近2000万。水井坊推的水井尚品,3个月的时间销售也已经接近千万。

线上竞争也在加剧

南都注意到,就在与习酒、潘掌柜酒宣布达成战略合作的同时,酒仙还于当天宣布了其互联生态圈战略,欲通过酒仙官、移动客户端和第三方平台三管齐下,打造最强生态圈。

而一样定位于互联酒类电商的1919则于前一日刚发布了其生态圈计划,表示将打造酒业的阿里巴巴。

为了实现差异化竞争,已有电商将目标瞄向了农村电商的酒品市场。

据酒仙郝鸿峰透露,其将全面布局供应链,发展农村电商。

我们希望在未来的3年在每个村里面建一个酒仙的酒窖,意味着要建69万个酒窖,中国是人口大国,有9亿多在农村,最大的消费力在哪里?在农村。郝鸿峰如是说。

另外,业外资本对酒业互联的布局也有提速的势头。乐视控股副董事长、酒C E O李锐22日已在糖酒会对外公布酒酒生活生态世界战略及内容+产品+服务+平台4层生态架构的业务布局,表示将通过酒业上生态建设,打造上糖酒会。

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